知音网首页 > 情感 > 情感故事 > 拯救绝症老爸,硕士辍学创业赚了600万

拯救绝症老爸,硕士辍学创业赚了600万

www.cskelong1255.top 2019-10-16 09:24:53 知音网 我要评论

字号:T|T

从马进那里,李杰懂得了工作需要努力,但是比努力更重要的是走心和思考。后来再卖房子,李杰便学会用思考和走心的方式去卖。

  李杰出生于河北省廊坊市大城县一个农民家庭,父母靠种地卖菜为生,下面有一个比他小5岁的妹妹。

  在李杰印象中,父亲李强特别能干肯吃苦,几乎每天凌晨两三点起来开车去百里之外的蔬菜批发市场进货,在天未亮之前赶回来出摊,风雨无阻。正是靠着父亲这股子拼劲,李杰和妹妹才能接受更优质的教育。

  李杰从山东大学毕业后,又考上天津一所高校的研究生。研究生的收入不高,但家人都很支持他,尤其是他青梅竹马的女友马媛。马媛是一名小学教师,她总是将工资额大部分寄给李杰。

  国庆节,李杰和马媛在家乡举行了婚礼,全家人就盼着李杰早日毕业能找到一份好的工作。

  就在这时,谁也没料到,李杰的父亲却被诊断为肝硬化晚期。医生给父亲下了病危通知,说最多还有3个月时间。那一刻,李杰似乎觉得坚实的大山轰然倒塌,悲伤又无助。那一刻,他心里只有一个想法:“爸爸不能死!我要救他!”

  医生告诉他,肝移植是唯一有效的办法。我国存活时间最长的肝移植病人已有10年,而这例手术是在天津市第一中心医院做的。

  得知父亲的病还有希望,李杰异常兴奋,便带着父亲来到天津市第一中心医院。医生告诉他们,换肝费用大约在40万左右。父母这些年积攒了10万元,马媛的父母也都是工薪阶层,凑了3万元。为筹集手术费,他们费尽周折总算从亲友那里借来30万。

  幸运的是,医生很快在山东高密为李强找到了一个合适的肝源。手术从9月20日上午9点钟开始,整整持续了14个小时。医生说换肝非常成功,只是术中出现大出血,用了比别人多20倍的血量,才转危为安。

  由于父亲出血量太大,病情不稳定,需要在重症监护室里继续治疗?墒悄抢锩刻斓姆延镁垢叽2万元!现实很残酷,如果没钱了,治疗就会中断,看着重症监护室里插满管子的父亲在生死之间徘徊,李杰忧心如焚,最后,还是当包工头的表哥借给李杰20万,才让父亲有钱继续治疗。

  李强康复出院,换肝的手术费,加上在重症监护室住了23天,46万元的费用,总共花费66万,欠下53万元债务。而李强做完肝移植需要终身服用FK506等抗排异药物、终身注射乙肝免疫球蛋白(HBIG)和服用拉米夫定来预防乙肝复发。

  术后第一年由于药量较大,各种费用需要13万元左右;到第二年,用药减量,需六七万元维持,此后每年的费用大约在四五万元左右。

  就在李杰为挣不来“大钱”苦恼之际,李杰在微信朋友圈看到高中同学刘伟发的一段话:这个月的收入,24680元的工资,俺努力的结果!并配了一张他捧着一大摞百元大钞的照片。

  刘伟在河北廊坊市一家房地产中介公司做销售,月收入居然能达到两万多,李杰惊呆了。他盘算着如果自己也像刘伟一样每个月挣那么多钱,不就能解决父亲的医药费了吗?他想了好几天,决定休学去做房产销售。得知李杰想休学,妻子不同意,说他还有大半年就可以毕业了,这时候不可以半途而废。李杰告诉妻子,只有这样才能解燃眉之急。学以后还可以再上,父亲的救命钱一旦断了他就会永远失去父亲,那将终身难安!听了李杰的解释,妻子也不再反对了。

  李杰深知,在父母眼里,学业是最重要的,他们因为儿子能读研究生非常骄傲,肯定不会同意他休学去卖房子。因此,李杰决定瞒着他们。

  李杰向院领导说明了家中的情况,老师和同学们都极力挽留他,并且还向他捐赠了爱心捐款一万元。李杰没有拿这些钱,他万分感激地表示:等照顾好了家人一定回来复学。

  随后,在刘伟的帮助下,李杰顺利进入刘伟所在的房地产中介公司做了一名中介经纪人。公司规定新来的员工必须签约成功一单之后才有底薪,一套房子交易成功则可以提3%的提成。

  干了一段时间,李杰发现新手干房产中介其实很不容易,没有客户没有房源,他只能给同事打打下手,一连两个月都没开一单。但李杰并未气馁,为尽快掌握卖房子的门道,在给同事当助手时,他总是认真观察他们是如何跟客户打交道、谈判的。

  坚持就有希望。同事们都带客户出去看房子了,只有李杰一人守在店里,有个中年男子推门进来,对他说:“小伙子,我有套房子要卖。”就这样,有了第一单业务后,李杰对这份工作自信了很多。在同事的指引下,他学着在网上搜集信息。此外,他还打电话告诉身边的亲友、同学自己在廊坊做二手房,有卖房或是买房的可以来找他。

  昔日的同学赵刚在廊坊工作,听说李杰在卖二手房,说他有套120平米的房子想卖,他报价57万,有家中介想跟他签独家,按他的报价一个月之内把那套房子卖出去,如果卖不出去给他2000块违约金,如果李杰能出同样的条件,就优先考虑他。

  李杰问了同学房子的具体情况后,建议他最好不要因为一点蝇头小利跟中介签独家,一来价格受限制,再有他那套房子报价比市场价低了很多,如果跟那家中介签了独家,中介最少能赚他好几万,并趁机提出:“如果你信得过我,把房子交给我来卖,我保证能给你卖60万以上。”

  听了李杰专业的分析,赵刚很庆幸:“幸亏问你了,不然我的房子就卖上当了。”并爽快地表示卖到60万以上,多余的他和李杰一人一半。

  就这样,李杰得到了中介生涯中的第二套房源。由于赵刚的房子可以直接落户,过户费可以省很多,三天后,李杰便把房子以63万元卖了出去。赵刚按之前约定的给李杰一万五,但李杰只收了5000,房子比预期的多卖了6万元。

  没干中介业务员之前,李杰以为这个行业挣大钱很容易,亲身体验过后,他才发现,这一行简直太辛苦了!

  从上班第一天开始,他几乎没有休息过。每当他累得浑身散架,想撂挑子时,便在心里默默告诫自己:“李杰,你是儿子你要担当,再苦再累也要狠狠拼!”

  因勤奋又善于学习,后来李杰每月的签单数都超过4单,从最开始入职到2008年10月,李杰总的佣金收入达到了7万多。

  李杰回老家过春节,竟发现父母住在爷爷奶奶留下的三间破败不堪的土坯房里。原来,债主上门催债,父母只好咬牙将自住的5间宽敞明亮的房子以10万元价格卖掉了。为让父亲安心治病,李杰拿出辛苦挣得的9万元钱,对父亲撒了个善意的谎言:“爸,这是我兼职打工和炒股挣到的钱,以后家里还债和你的药费就统统交给我吧。”

  想到自己肩上的重担,李杰比之前更加玩命工作。除了吃饭睡觉,几乎没有休息过。李杰听说昔日公司销售冠军马进自立门户,开了一家房地产中介公司,正在到处招兵买马。李杰对马进特别崇拜,他以前在公司的口头禅是,没有他卖不出去的房子。李杰觉得这是一个很好的历练机会,他决定跳槽去马进的公司,这样就能从他那里学到很多卖房子的本事。

  打定主意后,这年4月初,李杰进入马进的公司。事实证明,李杰这步棋很英明——跳槽到马进的公司后,他果然从他那里学到很多关于卖房子的诀窍。一次,公司有套凶宅的房源,无论大家用啥办法都没卖出去,结果马进亲自出马,很快就将那套凶宅卖出去了,李杰觉得很不可思议,便向马进请教用了啥高招把那套凶宅给卖掉了。

  原来,马进找了很多该房子的资料,也将利弊标得很清楚,告诉了特需人群,最终把那套别人忌讳的凶宅卖给一个见惯了死亡的护士。那位护士不介意,而且对地段和价格都很满意。

  从马进那里,李杰懂得了工作需要努力,但是比努力更重要的是走心和思考。后来再卖房子,李杰便学会用思考和走心的方式去卖。

  一次,有个做建材生意的客户来找李杰买房子,通过聊天,李杰了解到客户有个儿子先天性失明,无法独立生活。一直以来,李杰都有一份自己的客户跟踪表格,上面详细记录着客户的来电来访次数、客户的车型、家庭和工作情况。这次,李杰也跟往常一样将客户的个人信息详细记录在本子上。这笔业务促成半年后,李杰发现这个客户对门正在出售,于是,他主动找到客户,建议他把对门买下来收租金,以便让客户的儿子下辈子衣食无忧。

  李杰的贴心让客户很感动,并买下李杰推荐的对门那套房子。这件事也让李杰意识到要想赢得客户,就要满足客户的需求,决不能只做业务,还要懂得处理人的问题。

  正是因为走心和思考,再加上努力,李杰每月的平均收入都在3万以上,有一个月,他开出了多个500万以上的单子,并多次在月会的表彰舞台上亮相。凭着这不菲的收入,李杰把家里剩余的40多万元债务还清了。

  因表现突出,李杰晋升为门店店长?伤恢庇懈龅S,因为父母一直以为他研究生毕业后留校当老师了。李杰决定等自己工作稳定了再告诉父母实情。

  但这年8月的一天,李强特意从老家给儿子带了一些花生和金丝小枣等土特产,由于走的时候忘带手机没办法联系上儿子,不知儿子早已离开学校的他,只好亲自将东西送到儿子的学校。李强这才知道儿子几年前就休学卖二手房去了。李杰安慰爸爸道:“老爸,等我赚到了您的医疗费和保养费,我就回去复学!您儿子在哪都会认真干,如今我有了自己的团队,月收入好几万呢!”听儿子这样一说,李强心里安慰了不少,笑呵呵地表示:“那就好那就好。”

  通过不断的努力打拼,李杰手里有了100多万存款,也熟谙房产中介这个行业的相关经验和方法,他萌生了自己创业当老板的想法。李杰创办了属于自己的房地产中介公司,用了将近一年的时间,硬是将纯收入达到了100万元。

  李杰原本想用这笔钱买套房子,父亲却建议他用来继续开公司创业:“人无远虑必有近忧啊,当年一场大病就可以把我辛苦多年赚的钱卷走,还让家里负债累累,你的研究生学历也没了,你应该从我身上吸取教训。”父亲用自己的现身说法给李杰敲警钟,他决定先不买房,用这笔钱又相继开了两家分店。

  天有不测风云,因一个业务员的大意疏忽,使李杰陷入一次房产纠纷,并因此赔了200多万元。好在李杰靠着其他两个分店的收入度过了这次;,不然,他这些年所有的辛苦很有可能因此付之一炬。

  李杰已经开了4家分店,手下员工40多个,短短3年多的时间挣下600万元。为让父母和妹妹有个舒适的居住环境,他还花费15万元重新在村里为父母盖了5间宽敞明亮的房子。

  李杰带着妻儿回老家陪父母过年。大年三十那晚,一家人围炉夜话,李杰决定2017年就回学校完成剩下的学业,虽然晚了几年,但他从不后悔。

  在接受记者采访时,李杰深有感触地说:“有人说,每个男孩都必须将自己的父亲打败,才能成为真正的男人。而我要说的是,作为一个男人,当你的父亲遇到跨不过的困难时,你能顶上去成为父亲的守护者,那么,这个男人才是当之无愧的强者!”

  (因涉及隐私,本文中人物均为化名)

  【本文为知音杂志原创稿件 未经许可不得擅自转载】

字号:T|T
关注我们:

新闻热搜词

你可能还会喜欢以下内容

编辑推荐

网友评论

收起评论

热点聚焦

热点视频

图文欣赏

1/5

精彩推荐

回顶部

奇妙时时彩后二 410| 539| 983| 254| 623| 128| 215| 539| 527| 404| 866| 197| 278| 293| 266| 350| 158| 854| 554| 11| 806| 227| 983| 746| 473| 989| 536| 257| 731| 761|